Conecte con nosotros

Sociedad y Economía

YPF redefine su negocio y crece con gastronomía, café premium y venta cruzada

YPF Full vende 900.000 hamburguesas y 3,2 millones de cafés por mes. La estrategia de experiencia, incentivos y cross-selling dispara el negocio gastronómico.

YPF está atravesando una transformación inédita en su modelo de negocio. La compañía dejó de depender exclusivamente del combustible y convirtió a sus estaciones en verdaderos centros de consumo, donde la gastronomía, el café premium y las alianzas estratégicas se volvieron protagonistas. El resultado: un boom de ventas que posiciona a YPF Full como líder absoluto del mercado.

El CEO de la compañía, Horacio Marín, explicó en una entrevista con Club de Inversores que el cambio más profundo está en la experiencia del usuario. “Queremos que el cliente elija YPF no solo por el combustible, sino por lo que vive dentro de la estación: baños limpios, café rico, hamburguesas de calidad y buen servicio”, afirmó.

Un salto histórico en gastronomía

Los números respaldan la estrategia.

  • YPF vende hoy cerca de 900.000 hamburguesas por mes, un crecimiento superior al 50% respecto de los 500.000–600.000 mensuales que registraba antes de la llegada de Marín.
  • En café, la compañía alcanza una escala inédita: 3,2 millones de unidades por mes, lo que representa dos tercios del market share nacional en estaciones de servicio.

“Somos los que más vendemos. Tenemos los dos tercios del mercado”, destacó Marín.

La alianza con McDonald’s es otro pilar del crecimiento. El objetivo es llevar la marca a provincias y rutas donde no existe presencia tradicional, integrándola al ecosistema YPF Full para aprovechar el flujo de tránsito en zonas donde no se justificaría un local independiente.

Cross-selling: el surtidor como punto de venta

La estrategia comercial se apoya en un mecanismo simple y efectivo: venta cruzada en el surtidor. Los playeros ofrecen café, hamburguesas o productos del local Full mientras cargan combustible. Si el cliente acepta, el pedido llega en 4 a 5 minutos.

“Los muchachos que te cargan nafta te van a decir: ¿querés un café? ¿querés una hamburguesa?”, explicó el CEO.

Este modelo convierte al empleado del surtidor en un vendedor activo y multiplica las oportunidades de consumo sin necesidad de que el cliente ingrese al local.

El sistema de incentivos que disparó las ventas

El crecimiento no es casual. YPF implementó un esquema de bonos por ventas que beneficia tanto al empleado del surtidor como al del local Full. “Le damos un porcentaje de las ventas a ambos. Y eso aumenta las ventas de una forma impresionante”, aseguró Marín.

El principio es claro: si el empleado vende más, gana más. Un esquema habitual en retail y fast food, pero innovador en estaciones de servicio.

El modelo se replica en Vaca Muerta

La lógica de incentivos también llegó al upstream. YPF negocia con gremios un sistema donde los trabajadores de perforación ganen más cuanto más rápido se complete un pozo.

“Si hacemos los pozos más rápido, la gente gana más”, explicó Marín. El objetivo es reducir tiempos operativos, mejorar productividad y compartir parte del ahorro con los equipos.

Una estrategia que redefine el negocio

Con ventas récord, liderazgo en café, crecimiento gastronómico y un modelo de incentivos que se expande a toda la cadena de valor, YPF está consolidando una transformación profunda. La estación de servicio ya no es solo un punto de carga: es un centro de consumo, experiencia y servicios, con un modelo que la competencia aún no logra igualar.

¿Qué te pareció el articulo? opina en Facebook

Sociedad y Economía

Manzano, Vila y Filiberti se quedan con Metrogas tras oferta de US$780 millones

YPF aceptó la oferta de Edenor por el 70% de Metrogas por US$780 millones. La operación queda sujeta a autorizaciones regulatorias y una futura OPA.

La petrolera estatal YPF confirmó este lunes que aceptó la oferta presentada por Edenor para adquirir su participación del 70% en Metrogas por US$780 millones, en el marco del proceso de revisión estratégica de su portafolio de activos.

La operación, una de las más relevantes del sector energético en los últimos años, queda sujeta a autorizaciones regulatorias y otras condiciones precedentes.

La propuesta de Edenor fue seleccionada tras un proceso competitivo conducido por el banco Citi, que incluyó auditorías de estados contables y activos de Metrogas y que llegó a su etapa final con cinco oferentes. Además de Edenor, participaron Central Puerto–Ecogas, MSU (Manuel Santos Uribelarrea), Grupo Pierri y Litoral Gas (Grupo Sofía–Tecpetrol). Finalmente, la distribuidora eléctrica controlada por José Luis Manzano, Daniel Vila y Mauricio Filiberti presentó la oferta más sólida y se quedó con la operación.

Edenor, la mayor distribuidora eléctrica del país con 3,41 millones de clientes en el norte del AMBA, está controlada por el consorcio Edelcos. El grupo ya tenía presencia en Metrogas: Manzano posee un 9,23% de la compañía a través de Integra Gas Distribution, participación que ahora se integrará al paquete mayoritario adquirido a YPF.

Metrogas abastece a 2,5 millones de usuarios y concentra cerca del 28% del mercado de distribución de gas en Argentina. Su desempeño financiero reciente fue clave para atraer oferentes: entre 2023 y 2025, la empresa duplicó su ganancia bruta, cuadruplicó su resultado operativo y redujo su endeudamiento a un tercio, lo que le permitió volver a distribuir dividendos por primera vez desde 2001, en un contexto de recomposición tarifaria iniciado en 2024.

Uno de los puntos centrales de la operación es la situación de la licencia de Metrogas, que vence en diciembre de 2027 tras 35 años de vigencia. El Enargas recomendó al Poder Ejecutivo extenderla por otros 20 años, posibilidad contemplada en la Ley de Bases, aunque la resolución aún está pendiente. La definición de este aspecto será clave para el cierre de la transacción.

Minera Aguilar de José Luis Manzano comienza a explorar en la provincia

YPF informó que la operación está sujeta al cumplimiento de condiciones precedentes, entre ellas la obtención de autorizaciones regulatorias y garantías de cumplimiento. Además, Edenor deberá lanzar una oferta pública de adquisición (OPA) por las acciones restantes, actualmente en manos de ANSES, inversores bursátiles y el propio Manzano.

La adquisición permitiría al grupo controlante de Edenor sumar la principal distribuidora de gas del país a la mayor distribuidora eléctrica, consolidando una posición dominante en los dos principales servicios públicos domiciliarios del Área Metropolitana de Buenos Aires. Manzano, Vila y Filiberti ya habían dado un paso decisivo en 2021, cuando adquirieron Edenor tras la salida de Pampa Energía, que decidió concentrar sus inversiones en generación eléctrica y gas.

Con esta operación, el mapa energético argentino suma un movimiento de alto impacto, que reconfigura la estructura de propiedad de uno de los actores más importantes del sector y marca un nuevo capítulo en la estrategia de desinversión selectiva de YPF.

¿Qué te pareció el articulo? opina en Facebook
Seguir Leyendo

Sociedad y Economía

Argentina podría enfrentar tormentas intensas y granizo por la influencia de El Niño

El SMN anticipa más lluvias, tormentas fuertes y granizo por el fortalecimiento de El Niño. Varias regiones podrían enfrentar eventos severos y temperaturas superiores.

Tras varios días de inestabilidad atmosférica, el Servicio Meteorológico Nacional (SMN) advirtió que el fortalecimiento del fenómeno de El Niño podría generar más lluvias, tormentas fuertes y episodios de granizo en distintas regiones del país durante los próximos meses.

El organismo señaló que el invierno, que hasta ahora se había mostrado relativamente estable, podría dar paso a un período con precipitaciones superiores a lo habitual y eventos meteorológicos de mayor intensidad.

Según el pronóstico climático trimestral, las provincias de Corrientes, Misiones, Entre Ríos, Santa Fe y Chaco, junto con el centro, este y sudoeste de Buenos Aires, el oeste de Cuyo y el este de la Patagonia, presentan altas probabilidades de registrar lluvias por encima de los valores normales. El SMN indicó que, además de las precipitaciones, podrían darse tormentas en lapsos muy breves, con actividad eléctrica, ráfagas intensas y riesgo de anegamientos en zonas vulnerables.

Autoridades y vecinos definieron medidas urgentes para las defensas aluvionales de Gran China

El informe también anticipa temperaturas superiores a las habituales para esta época del año en gran parte del país. Las anomalías más marcadas se esperan en el norte argentino, el NOA, Cuyo y Córdoba, mientras que en el AMBA y sectores de la región pampeana se prevén valores entre normales y levemente superiores. Sin embargo, el organismo aclaró que aún pueden registrarse irrupciones de aire polar, por lo que el frío no desaparecerá por completo.

Ante la posibilidad de tormentas fuertes y cambios bruscos de tiempo, el SMN recomendó consultar el pronóstico antes de salir, seguir las alertas oficiales, evitar actividades al aire libre durante tormentas, asegurar objetos que puedan volarse, no cruzar zonas inundadas y mantener limpios desagües y canaletas para facilitar el escurrimiento del agua. El organismo insistió en que, durante los próximos meses, podrían surgir tormentas de manera repentina, por lo que es fundamental mantenerse informado.

¿Qué te pareció el articulo? opina en Facebook
Seguir Leyendo

Sociedad y Economía

Confirman refuerzo salarial para fuerzas armadas y de seguridad: quiénes lo cobrarán

El Gobierno dispuso un refuerzo salarial de $50.000 para militares y fuerzas federales. La asignación extraordinaria será remunerativa y se pagará en agosto.

El Poder Ejecutivo nacional dispuso el pago de una asignación extraordinaria de $50.000 destinada a militares y agentes de las fuerzas de seguridad federales, con el objetivo de compensar la pérdida inflacionaria registrada en los haberes durante los últimos meses. La medida, de carácter remunerativo y no bonificable, será liquidada junto con los sueldos correspondientes al mes de agosto, según confirmaron dos normativas publicadas en el Boletín Oficial.

Los decretos 695/2026 y 696/2026, firmados por el presidente Javier Milei, el jefe de Gabinete Diego Santilli y los ministros Carlos Alberto Presti (Defensa) y Alejandra Monteoliva (Seguridad), establecen el alcance de la compensación según cada jurisdicción. En el caso del Ministerio de Defensa, el refuerzo alcanzará al personal del Ejército, la Armada, la Fuerza Aérea, la Policía de Establecimientos Navales y los agentes civiles de inteligencia militar.

La disposición fundamenta la medida en la necesidad de adecuar los ingresos del personal para mantener los niveles adquisitivos de sus remuneraciones, en función de la responsabilidad y dedicación que exigen sus funciones.

La segunda normativa amplía el beneficio al personal dependiente del Ministerio de Seguridad, incluyendo a Gendarmería Nacional, Prefectura Naval, las distintas policías federales, la Policía de Seguridad Aeroportuaria, el Servicio Penitenciario Federal y los agentes de la Dirección Nacional de Inteligencia Criminal, tanto efectivos activos como alumnos en formación.

El Gobierno señaló que la asignación busca reconocer y sostener la jerarquización de las fuerzas armadas y de seguridad, y aclaró que el monto será de percepción única, computará para aportes previsionales y no servirá como base para otros adicionales salariales.

Las normas también facultan a la Comisión Técnica Asesora de Política Salarial del Sector Público para emitir aclaraciones operativas, y establecen que el financiamiento provendrá de los créditos presupuestarios asignados a cada organismo.

Este refuerzo se suma a otras medidas implementadas por el Ejecutivo durante el año, como la creación de un suplemento remunerativo por formación académica y titulación superior para personal militar y de fuerzas federales, en el marco de una política orientada a recomponer ingresos y jerarquizar funciones dentro del sistema de seguridad nacional.

¿Qué te pareció el articulo? opina en Facebook
Seguir Leyendo

Las noticias más vistas